Πώς να δημιουργήσετε σταθερές σχέσεις με τους Influencers

Είχατε ποτέ κάποιον μεγάλο παράγοντα επιρροής που εκτιμάτε να μοιραστεί μια από τις αναρτήσεις σας, να σας φωνάξει στα social ή να σας συμπεριλάβει σε ένα άρθρο;

Μπορώ να σας πω, είναι ένα πολύ γλυκό συναίσθημα.

Αλλά μπορώ επίσης να σας πω ότι πιθανότατα δεν θα συμβεί ποτέ εάν δεν δημιουργήσετε σχέσεις με αυτούς τους παράγοντες επιρροής, τις οποίες αργότερα μπορείτε να αξιοποιήσετε instagram influencer marketing εκστρατείες.

Πώς ακριβώς ξεκινάτε σχέσεις;

Τι γίνεται αν μόλις ξεκινάς και κανείς δεν ξέρει ποιος είσαι; Θέλω να πω, αυτοί οι influencers είναι πολύ απασχολημένοι και πολύ σημαντικοί για να σας δώσουν προσοχή, σωστά;

Λανθασμένος.

Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι παράγοντες επιρροής δεν είναι τόσο δύσκολο να συνδεθούν… αν ακολουθήσετε τη σωστή προσέγγιση.

Και γι' αυτό θα μιλήσουμε σήμερα σε αυτήν την ανάρτηση. Θα μοιραστώ μαζί σας επτά τρόπους με τους οποίους συνδέθηκα με influencers όταν ξεκίνησα.

Μάθετε ποια είναι τα ενδιαφέροντα των Influencers

Όσα περισσότερα γνωρίζετε για αυτούς, τόσο το καλύτερο! Αυτό δίνει στη σχέση σας μια εξαιρετική βάση καθώς θα μπορείτε να μείνετε μακριά από το πλήθος.

Σχολιάστε τις αναρτήσεις ιστολογίου των Influencers

Ο σχολιασμός αναρτήσεων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αρχίσετε να χτίζετε μια σχέση με σημαντικούς bloggers, ειδικά αν δείτε ότι διαβάζουν και απαντούν στα σχόλια του ιστολογίου τους.

Ακόμη και οι μπλόγκερ που δεν έχουν χρόνο να απαντήσουν σε σχόλια συχνά τα διαβάζουν για σχόλια σχετικά με τις αναρτήσεις τους.

Όταν άρχισα να γράφω blog, σχολίαζα με συνέπεια μερικά ιστολόγια, συμπεριλαμβανομένου ενός που ονομάζεται Leaving Work Behind από τον Tom Ewer. Μου άρεσε το στυλ γραφής του Τομ και τον ενημέρωσα για αυτό.

Και όταν δημοσίευσε μια ανάρτηση σχετικά με ένα «μυστήριο» SEO (γιατί μια από τις αναρτήσεις του ξεπερνούσε την κατάταξη όλων των άλλων), του έδωσα την προσωπική μου εικόνα:

Αργότερα, όταν προσκάλεσα τον Τομ να συμμετάσχει σε μια δημοσίευση εμπειρογνωμόνων, συμμετείχε.

Να θυμάστε πάντα, ένα από τα κλειδιά για τον σχολιασμό του ιστολογίου είναι να αφήνετε μια στοχαστική ερώτηση ή σχόλιο, και όχι απλώς μια γενική απάντηση. Οι μπλόγκερ εκτιμούν τα διορατικά, σχετικά σχόλια (και ερωτήσεις) επειδή δείχνουν ότι οι άνθρωποι διαβάζουν και αποκτούν αξία από τις αναρτήσεις τους.

Αλληλεπίδραση με Influencers στα Social Media

Οι περισσότεροι influencers επικοινωνούν με το κοινό τους σε τουλάχιστον μία πλατφόρμα κοινωνικών μέσων. Ελέγξτε για να δείτε εάν οι στοχευόμενοι επηρεαστές σας είναι ενεργοί στο Twitter, στο Facebook ή/και σε άλλα κανάλια.

Η πρώτη μου αλληλεπίδραση με τον Mike Kawula, CEO της Social Quant, ήταν στο Twitter. Μοιράστηκε ένα άρθρο που δημοσίευσα στη ροή του στο Twitter. Απάντησα, ευχαριστώντας τον που μοιράστηκε, και οι σπόροι μιας σχέσης φυτεύτηκαν.

Γρήγορα μπροστά μερικά χρόνια και είναι ένας από τους ανθρώπους που αφιέρωσε χρόνο από το πολυάσχολο πρόγραμμά του για να μιλήσει στην εικονική μου σύνοδο κορυφής. Και όλα ξεκίνησαν με μια φιλική ανταλλαγή στο Twitter.

Δοκιμάστε τις τεχνικές των Influencers

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να συνδεθείτε με έναν influencer είναι να δοκιμάσετε τις τεχνικές του και να μοιραστείτε το αποτέλεσμα μαζί του. Αυτή η προσέγγιση ισχύει ιδιαίτερα για τους influencers που πωλούν τα δικά τους μαθήματα ή εργαλεία λογισμικού.

Οι λόγοι για τους οποίους αυτό λειτουργεί είναι απλοί. Πρώτον, είναι επιβεβαίωση ότι αυτό που διδάσκουν ωφελεί άλλους ανθρώπους. Και αυτός είναι στην πραγματικότητα ένας από τους πιο σημαντικούς λόγους που οι influencers κάνουν αυτό που κάνουν.

Και, δύο, οι influencers θα χρησιμοποιούν συχνά την ιστορία επιτυχίας σας ως μελέτη περίπτωσης ή κοινωνική απόδειξη ότι τα προϊόντα τους έχουν αξία για τους πιθανούς πελάτες.

Διάβασα το άρθρο του Brian Dean για το Τεχνική ουρανοξύστη όταν το πρωτοκυκλοφόρησε και το δοκίμασα μόνος μου. Στη συνέχεια, σχολίασα στο blog του αναφέροντας ότι είχα καλά αποτελέσματα. Αργότερα, βρήκε πραγματικά χρόνο για να μου στείλει email με μερικές συμβουλές για το πώς να βελτιώσω ακόμη περισσότερο τα αποτελέσματά μου.

Από τότε, πολλοί άλλοι άνθρωποι έχουν δοκιμάσει την τεχνική του και μερικές από τις ιστορίες επιτυχίας έγιναν μελέτες περιπτώσεων στο blog του.

Αυτή η προσέγγιση μερικές φορές απαιτεί πολλή δουλειά, επομένως είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή ενός influencer. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα αφιερώσουν χρόνο και δουλειά για να δοκιμάσουν πραγματικά τις μεθόδους ενός influencer και να μοιραστούν τα αποτελέσματα.

Αγοράστε Προϊόντα Influencers

Μια γρήγορη σημείωση: ΔΕΝ σας συνιστώ να αγοράσετε το προϊόν ενός influencer αποκλειστικά για να δημιουργήσετε μια σχέση μαζί του. Εάν δεν έχετε κανένα ενδιαφέρον ή ανάγκη για το προϊόν, αυτό θα γίνει γρήγορα εμφανές και θα καταλήξετε να σπαταλήσετε τα χρήματά σας και τον χρόνο όλων.

Αλλά εάν έχετε μια νόμιμη ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία, μπορεί να προκύψει μια σχέση. Σας συμβουλεύω να κάνετε ερωτήσεις και να δραστηριοποιηθείτε στην κοινότητά τους για να ξεχωρίσετε από το πλήθος.

Έχω αγοράσει πολλά βιβλία και μαθήματα, συμπεριλαμβανομένου του μαθήματος Virtual Summit Mastery του Navid Moazzez. Έκανα πολλές ερωτήσεις στον Navid γιατί ήθελα να βεβαιωθώ ότι έκανα ό,τι μπορούσα για να διασφαλίσω ότι η εικονική μου σύνοδος κορυφής ήταν επιτυχής.

Στην πορεία, αναπτύξαμε μια σχέση και τελικά τον κάλεσα να συμμετάσχει στην εικονική μου σύνοδο κορυφής. Ο Navid είναι ένας πολύ απασχολημένος τύπος και πιστεύω ότι αρνείται πολλές συνεντεύξεις, αλλά συμφώνησε να μιλήσει στην εικονική μου σύνοδο κορυφής Traffic and Influence.

Μια φυσική και πολύ δροσερή παρενέργεια είναι ότι έχω γνωρίσει μερικούς παράγοντες επιρροής πολύ καλύτερα αφού αγόρασα τα προϊόντα τους. Επειδή ήμουν ένας από τους μαθητές τους και συμμετείχα στις κοινότητές τους και στις προπονητικές κλήσεις, στην πραγματικότητα με γνώρισαν και με θυμήθηκαν.

Συμπεριλάβετε Influencers σε Συλλογές Εμπειρογνωμόνων

Οι συγκεντρώσεις εμπειρογνωμόνων είναι ένας άλλος τρόπος για να χτίσετε σχέσεις με άτομα που επηρεάζουν. Στην πραγματικότητα, μια από τις πιο κοινές αναρτήσεις του ιστολογίου μου είναι μια συλλογή από ειδικούς με πάνω από 6.000 κοινά κοινωνικά δίκτυα.

Βασικά, προσκαλείτε πολλούς influencers να συμμετάσχουν στο roundup απαντώντας σε μια ερώτηση. Στη συνέχεια, συγκεντρώνετε τις απαντήσεις σε μια ενιαία ανάρτηση ιστολογίου. Πολλοί από τους influencers θα το μοιραστούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση της επισκεψιμότητας.

Είναι μια νίκη για τον influencer επειδή λαμβάνουν έναν σύνδεσμο πίσω στον ιστότοπό τους και κάποια έκθεση.

Είναι μια νίκη για το κοινό σας επειδή λαμβάνει ένα κομμάτι περιεχομένου που συγκεντρώνει πολλές συμβουλές από γνωστούς ειδικούς για το θέμα.

Και, φυσικά, είναι μια νίκη για εσάς, καθώς αυτές οι αναρτήσεις αυξάνουν την επισκεψιμότητα και εδραιώνουν τις σχέσεις με τους influencers που συμμετείχαν.

Η δημιουργία μιας επιτυχημένης συλλογής ειδικών είναι στην πραγματικότητα πιο δύσκολη από το να προσκαλέσετε απλώς μια δέσμη ειδικών και να κάνετε μια ερώτηση, γι' αυτό έγραψα έναν λεπτομερή οδηγό συλλογής ειδικών στο Smart Blogger με περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με το πώς να τους κάνω να λειτουργήσουν καλά.

Μείνετε συνδεδεμένοι και μάθετε τι θέλουν οι influencers

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να χτίσετε σχέσεις με έναν influencer είναι να δώσετε προσοχή σε τι χρειάζεται βοήθεια. Και για να το κάνετε αυτό, πρέπει να τους ακολουθήσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να εγγραφείτε στη λίστα email τους, ώστε να είστε συντονισμένοι στις διαδικτυακές συνομιλίες τους.

Αυτό είναι απλώς ένα διασκεδαστικό παράδειγμα, αλλά δείχνει επίσης πόσο εύκολα μπορείτε να βοηθήσετε έναν επιρροή αν δώσετε προσοχή και ξέρετε τι θέλει. Πριν από λίγο καιρό, ο Larry Kim ανέφερε στο Twitter ότι πλησίαζε να λάβει 99+ εγκρίσεις για τα 'Zombies' στο LinkedIn.

Πήγα λοιπόν στο LinkedIn για να τον υποστηρίξω. Και σε περίπτωση που κάποιος αναρωτηθεί για τα αποτελέσματα αυτής της καμπάνιας:

Συγχαρητήρια στον Larry – πήρε τις εγκρίσεις του. Και, μέσω αυτού, μπόρεσα να συνδεθώ μαζί του στο LinkedIn.

Παραμένοντας συνδεδεμένοι με ό,τι συμβαίνει με το Instagram και Influencers TikTok , μπορείτε να είστε ένας από τους πρώτους που θα σχολιάσουν μια νέα ανάρτηση ιστολογίου, θα απαντήσουν σε ερωτήσεις που θέτουν στους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και πολλά άλλα. Μπείτε λοιπόν στη λίστα τους και ακολουθήστε τους στα social media.

Εργαστείτε για να αυξήσετε τη δική σας επιρροή

Ένα από τα άτομα με τα οποία πήρα συνέντευξη για το Traffic and Influence Summit ήταν ο Daniel DiPiazza, ο οποίος ίδρυσε την Rich20Something και την μεγάλωσε σε μια 7ψήφια επιχείρηση. Κατά τη διάρκεια της συνέντευξής του στη σύνοδο κορυφής τον ρώτησα: «Τι συμβουλή θα δίνατε σε κάποιον για να οικοδομήσει σχέσεις με influencers;»

Η απάντησή του ήταν να εστιάσετε στη δική σας φασαρία και να αυξήσετε τη δική σας παρουσία. Θα έλεγα ότι η συμβουλή του Daniel είναι μια από τις καλύτερες συμβουλές για να χτίσεις μια σχέση με έναν influencer.

Στους ανθρώπους αρέσει φυσικά να συνδέονται με άλλους με τους οποίους έχουν κάτι κοινό. Όταν δουν ότι είστε επίσης πρόθυμοι να καταβάλετε τη σκληρή δουλειά που απαιτείται για να πετύχετε, θα αρχίσουν να σας προσέχουν. Οι συνεργασίες θα είναι και πιο αμοιβαία επωφελείς.

Δραστηριότητες όπως η ανάρτηση επισκεπτών σε δημοφιλή ιστολόγια με βοήθησαν να γίνω ορατός από άλλους παράγοντες επιρροής και μερικοί από αυτούς με προσέγγισαν, κάτι που ήταν πολύ κολακευτικό. Δουλέψτε σκληρά και δείξτε στους άλλους ανθρώπους ότι είστε στο παιχνίδι για να μείνετε και όχι ένας έμπορος «πετώντας τη νύχτα» και η οικοδόμηση σχέσεων μαζί τους θα είναι πολύ πιο εύκολη.

Τελικές σκέψεις για τις σχέσεις επιρροής

Οι περισσότεροι influencers απολαμβάνουν να συνδέονται με άλλους ανθρώπους και να βοηθούν. Αλλά είναι απασχολημένοι και δυστυχώς δεν μπορούν να απαντήσουν σε όλους.

Η σωστή προσέγγιση ενός influencer μπορεί να οδηγήσει σε μακροχρόνιες και αμοιβαία επωφελείς σχέσεις και συνεργασίες. Και ένα από τα κλειδιά για να το κάνετε αυτό είναι να εστιάσετε περισσότερο στο πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε και στο πώς θέλετε να σας βοηθήσουν.

Εφαρμόζοντας με συνέπεια τουλάχιστον μία (και κατά προτίμηση περισσότερες) από αυτές τις τεχνικές, θα μπείτε στο ραντάρ των influencers και θα αρχίσετε να χτίζετε σχέσεις σε χρόνο μηδέν.